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  • 体育彩票22选5玩法:网络营销如何寻找目标客户?

    编辑:搜到科技   标签: 网络营销方法   网络营销      发布时间:2018-07-03

    很多企业都非常重视网络营销,为了寻找自己的目标客户,都会建立公司官网,希望通过官网能够来目标客户。因此还做了SEM竞价推广与SEO网络推广,竞价也花了不少钱,推广也花了不少人力,可是想象很美好,现实却非常残酷

           很多企业都非常重视 网络营销,为了寻找自己的目标客户,都会建立公司官网,希望通过官网能够来目标客户。因此还做了SEM竞价推广与SEO网络推广,竞价也花了不少钱,推广也花了不少人力,可是想象很美好,现实却非常残酷,并没有因此带来相应效果。

    网络营销

           一方面是核心关键词的问题、另一方面是网站缺乏营销力,再者就是事前没有做好网站定位,目标用户定位不清晰。
           每当我们在开展网络营销之前都需要认真分析用户群体,哪些人群会购买你的产品?
           下面就针对企业开展网络营销如何做好目标客户分析。
            1.找准客户群体
           首先我们要解决客户群体的需求,那么能够解决客户需求的是什么?当然是产品。
           比如”机械类网站建设“是企业的产品,那么客户群体就是机械类企业?!弊肌翱突禾?,就是机械企业需要做网站的,比如建材类行业,教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是这些客户所需求的,找到针对群体,产品才会体现出价值。
            2.分析客户群体活动范围
           比如:机械类网站建设,这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛,所以,找到客户群体的活动范围,在做详细的分析,宣传成本减半,效果显著。
            3.了解客户的根本需求
           企业要想找到属于自己的准客户,最根本的”饵“就是产品,那么对企业来说解决客户问题,就是”饵“,所以要对产品进行包装。了解客户需求,从而完成销售。
            4.筛选客户群体
           当企业抛下”饵“后,就会有不同的客户来咨询,这时企业就有了自己的主动权,要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格,不同价格对应不同的消费群体。
           如果你是高端群体,则要定出适合高端客户的价格,千万不要将所有群体客户生意都做,不同阶层消费理念不同。对企业来说,要懂得”小网捞不到大鱼,大网不捞小鱼“的道路。
           企业做网络营销,运营人员必须要做好目标群体定位,不然会像无头苍蝇一般到处乱撞,最好收获无几,搞得筋疲力尽,最可怕是丧失转型互联网的信心。
           现在知道为啥付出与收获不成正比了吧,因为你都没有进行用户定位,即使你的推广广告曝光次数多,但是那些用户不是你的目标用户,又有啥用呢?别人对你的东西根本没有兴趣,内容做得再好,别人也不会点进来看的。只有目标群体定位清晰后,才结合强有力的推广,不久会有好结果的。
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