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    编辑:搜到科技   标签: 网络销售技巧   网络销售      发布时间:2018-07-03

    不同的行业还是要具体情况具体分析,因为有些业务光靠网络销售无法完成,就比如租房的,不少用户还是得实体查看再能放心下单,此时相对于销售人员来说,就不能仅仅依靠网络的力量,还是实地带用户查看

           如果的销售不再是传统地去线下跑市场,如果还是按照传统方式,不仅要浪费大量的人力与物力,还费时。自从互联网出现,企业的销售核心已经从线下转到线上,线上不仅能快速获取资源,而且也更精准,那网络销售要如何做呢?

    网络销售

            (1)品牌网络广告,以新浪、搜狐、腾讯、网易等知名综合门户及搜房、中国汽车网、硅谷动力、太平洋电脑网等一线行业网站为主。
            (2)关键词广告,或者叫搜索引擎销售、关键词竞价排名、SEO(搜索引擎优化),以百度、Google、雅虎等为主。
            (3)电子商务平台推广,以阿里巴巴、慧聪、物友网等第三方电子商务服务商(B2B电子商务平台)为主,提供了买卖通、诚信通、中国供应商等标准化的产品与个性化的服务。
            (4)广告联盟与窄告,也即通过一套系统能将广告主需要投放的推广信息发布到多个网站上,以众多的广告联盟与窄告网、中国商业电讯、新华美通为主,其中前两者一般是发布文字链与图片广告,后两者(中国商业电讯与新华美通)是发布软文与报道稿的。现在又出现了大量面向社区、博客进行推广信息分发的服务商,比如奇虎、大旗、沃华传媒等。
            (5)群发软件,如邮件群发、短信群发、BBS帖子群发、供求/商机信息群发、评论群发、博客日志群发、QQ群发、MSN群发等,这一块的普及范围很广、用户的使用率也很高,但难成气候。
            (6)自助建站与自助推广,这种销售工具有一定的小众市场,也难成气候。
            (7)网络整合销售传播,这种销售打法基本上是将舒尔茨的整合销售传播搬到网络上来,同时也相当于将前面网络广告、关键词销售、电子商务平台推广等策略都考虑到企业的市场推广与品牌传播计划中,并且加入了新闻销售、互动销售、社区销售、口碑销售等多种新销售元素。这其中以赢道新销售传播机构的FEA为主。
           FEA是FocusEventActivity三个单词的首字母简写,即话题销售、事件销售与活动销售。拆开来看,话题销售、事件销售、活动销售也正受到众多先锋企业的亲睐,但大多企业都是零敲碎打,难以形成规模优势,在传播效果与造势上大打折扣。如果将这三者整合在一起来做,并且主要依托网络渠道展开造势与媒介公关,通过网络社区与社群进行互动销售、引发口碑传播,最终辐射到整个网络媒体圈及平面媒体,其威力将非同凡响。
           当然不同的行业还是要具体情况具体分析,因为有些业务光靠网络销售无法完成,就比如租房的,不少用户还是得实体查看再能放心下单,此时相对于销售人员来说,就不能仅仅依靠网络的力量,还是实地带用户查看。所以大家要结合自己产品去分析。
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